拼多多和淘寶店哪個比較容易做

拼多多和淘寶店哪個比較容易做102 2021-12-31 22:41:48


平台跟平台之間的競爭

根本在于供應鏈的競爭

而不是你客戶群到底是中端還是低端

更不是所謂什麽社交電商還是傳統電商這些花裏胡哨的模式

平台的供應鏈是啥?就是大大小小的品牌商跟網店呗

很多人看好拼多多 都喜歡說淘寶早年也是低價貨啊 意思是拼多多轉變下也能往中高端走 變成第二個淘寶

可不可以走?當然可以走 邏輯也說的通 拼多多也正在往這條路去走

搞什麽品牌館 小二各種去挖淘寶天貓的商家跟品牌 整的轟轟烈烈的

然後呢?淘寶一紙令下 跟商家打招呼 搞排他性協議 直接在源頭就給你掐死了

你要是個淘寶大店 一年在淘寶銷售額幾個億幾十個億 拼多多來給你政策 給你扶持 給你流量

你肯定願意去做 但是這邊淘寶跟你說 不許去 你敢去 淘寶就不要做了

你會怎麽選?

一邊是未知的新市場 一邊是一年XX億穩定的收益 你怎麽選?

所以 你看拼多多起家的時候 有幾個淘寶做的好的跑去幹的?

願意去幹的都是原來被淘寶踢掉的各種9塊9 5塊8包郵的低端貨 是淘寶主動抛棄的那部分供應鏈有這部分供應鏈去幹 拼多多才能幹的起來 電商賣貨 你得有貨才能賣撒

沒貨你空有流量有卵用?

你說拼多多搞低價做低端 是他主動的策略性的選擇麽?我覺得多少有點被動跟無奈的地方

要是有大量的中高端的供應鏈配合他玩 傻子才去做九塊九包郵的事 又累又難賺錢 各種負面新聞還多的要死

現實就是中高端的都被淘寶吃死了 市場上的供應鏈就只有低端超低端的

所以搞低價也是拼多多的無奈之舉

黃老板說什麽 拼多多的人群是五環以外什麽什麽的 也只是打個圓場而已 不讓自己那麽尴尬

同理 京東跟阿裏之間也是這麽回事

你說京東3C大家電做完不想擴充其他品類麽? 當然想了 而且京東的客戶群可是比拼多多質量好多了

確實也擴充了 但是這麽多年下去了 還是沒有大起色啊

還是供應鏈的問題呗 二選一的排他性協議就是一道百試不爽的大殺器

淘寶之前就給京東使過 也非常有效 就是搞得京東沒脾氣撒

有人會說 京東爲毛不在大家電領域給淘寶反殺一波排他性協議呢?

很簡單啊 大家電這些品類 大品牌很強勢啊

很多人第一是認牌子 然後才是平台

比如格力空調吧 你讓京東敢搞一下試試?

格力鳥都不會鳥你 你敢搞排他 老子就不跟你玩 直接去天貓獨家銷售

你看東哥抗不扛的住

排他性協議 只能搞搞弱勢品牌 或者純線上品牌 他們對平台流量非常依賴 才會對平台言聽計從

這跟線下商業地産是一模一樣的

ZARA 優衣庫這種強勢品牌入駐商場 租金很低甚至不要租金 人家是自帶客流的

中小品牌你是去分客流的 才需要交高額的租金或者扣點

所以搞明白這點 其實我個人是不太看好拼多多的

搞供應鏈的姿勢不太對

總想著去搶人家成熟的供應鏈 淘寶又不傻 會任你搶?

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